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公司领导真不知道采购拿了回扣吗?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-20      浏览量:0
不知道回答这个问题的有多少是真正的采购,

不知道回答这个问题的有多少是真正的采购,真正是在一个制度完善、公司组织架构设置完备的企业上班的,至于许多回答里面提到的“食堂大妈买菜”“大舅子、小姨子”之类的,我就不列入讨论了,因为我不认为这是真正意义上的采购。

正规的招标项目,从来不是采购一个部门的事情,需求部门提出需求,采购寻源、供应商投标、招标小组评标、定标、签订合同、需求部门或者跟单小组履行合同,招标全过程由监察或者审计部门监督。这里涉及多少部门?多少同事?你让供应商去贿赂哪一个?况且现在招标都是网上公开信息,再不济也是多个部门背靠背搜集单位,只要符合项目要求的单位,统统可以参与投标,你作为一个小小的采购,有什么本事能控制整个招标流程?从投标单位的入围开始,采购就只是一个没得感情的招标机器,中标结果根本不是人为可以改变的。在采购不能确定供应商能中标的情况下,谁敢收回扣?在供应商不能确定自己能中标的情况下,他去贿赂哪一个?钱多的没地方花吗?

再说询价采购,这里是有可以操作的空间,因为向哪些单位询价,你询价表上面出现哪几家单位的报价,是由采购来定的。比如说我想让A供应商供货,但是发现A\B\C三家单位里B的性价比才是最优的,那没关系,我再找D\F供应商来把B替换掉,直到三家里面A的性价比最优为止。但是现在公司多少钱以下的采购通过询价方式来确定供应商?大部分都是10万以下,再小一点的公司,5万也不是没有。或许你会说,那不就是了,10万块给你100的回扣也是回扣啊。但是你当供应商或者内部监察是傻的吗?我做你几万块的生意,破事一大堆,又要账期又要压价还要不同的人来议价,我还要给你回扣?你三番四次议价的时候我没挂你电话就不错了。内部监察怎么做?我们报上去的询价表,他挨个供应商重新打电话问一遍能不能再降价,最终以他们定下来的价格为准,又或者用其他公司的名义去问,要是问到比我们询价的价格低的,呵呵,不好意思,向监察书面说明一下为什么你询价的这么高。这一套操作下来,还有采购愿意为了一千几百块去冒这个风险,我只能说那也是你的本事。

总而言之,任何一个项目的采购过程,并不是如同一些高赞回答里说的那样,采购只手遮天,其他协作部门形同虚设。从采购需求的发起,到产品入库到使用过程中的种种问题,这其中牵涉的部门和人真的太多了。

所以说,与其在这里抹黑采购或者酸采购,不如想想办法完善公司的规章制度吧。现在正儿八经的回扣是怎么拿的?跟供应商在合同里面约定好,年度供货达到一定的金额,以返点的形式给回我们公司,当然这个返点通常就直接抵扣货款了。

商业贿赂在各行各业各个岗位都有,但是为什么永远背锅最多的是采购,不就是有很多问出这样的问题的人和底下一堆门外汉的回答导致的么。之前我的一个同事写得MBA毕业论文就是:职业污名化对职业经理人的影响,以供应链采购人员为例。拿回扣这件事肯定存在,但是已经影响大到可以支撑一个人拿来做毕业论文的素材,可想而知外界对采购的评价有多么负面。

每每跟同行交流起来,大家一致的心声都是再给一次机会,绝对不选择采购这个职业,拿着买白菜的钱操着卖白粉的心,还要被质疑白菜买贵了,你收回扣了,真真是话糙理不糙。好的采购可以帮企业节约成本,采购省一千万跟销售卖出去一千万,同样创造价值,但采购从业者却往往没有得到相对应的回报。这也是许多采购感到心灰的地方。

另外再分享一个有趣的论点,也是从同事的论文里面交流得来的,越是大的企业,越是年轻的采购,尤其是90后开始走上各个工作岗位以来,采购贿赂的事情是越来越少的。大环境怎么样不知道,但是我以及我身边的小伙伴们,是真的不屑于去搞这些旁门左道的。从业这么多年,你说真的完全没一个供应商有表示表示吗?那肯定是有的。但是,在是一个公司采购之前,我们先是一个有道德规范要求的成年人不是吗?君子有所为有所不为,什么时候水至清则无鱼变成了不遵守法律的借口了?还有很多人说,你在这个岗位上,不管你拿没拿大家都默认你拿了,这个说法更加觉得哭笑不得了,什么时候人云亦云成为了判断一件事情是否存在的标准了?

最后,听说知乎混迹着许多大佬,希望各位老板们要是看到这篇回答,对公司采购好点,加点薪吧,哎。同时也希望有猎头或者HR看到,来联系我吧,正在找工作ing,本人7年供应链经验,上面所说的技能都已熟练掌握,期望广州深圳的工作机会。

1、update

最后一段删了,被建议修改 。还有,做采购的脾气都不太好,本人不接受反驳,不要说什么“你太年轻”或者“你级别不够”之类的,我就算再从业二十年,我也是坚持我自己的观点。你要是反驳我,我就举报你!!“涉嫌商业犯罪” 哼!!!网络也不是法外之地,不要为了吸引眼球就乱说一通。