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跨境电商引流:海外垂直论坛营销,只看这一篇就够了!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-19      浏览量:0






前几天,刚好有小伙伴在星球里提出,让大家讲讲海外论坛营销。因为论坛是可以用来免费操作的,所以这个也比较受新手的热爱。说来这个问题被问的也挺久了,我自己也一直想归纳一下。但真的太忙了,所以就今天一起给大家来谈谈。


第一:推广定位


干一件事,首先要评估的就是这件事情我投入多大的力气,可能的回收效果。论坛营销也是如此。首先,论坛营销不适合General Store,只适合Niche站,而且是那种准备深耕这个领域的Niche站,这是一个不错的地方。 论坛营销只适合垂直站的营销。

知道了把论坛营销到底放在了哪一个位置以后,我们就来看看论坛营销的步骤。


第二:如何找到合适的论坛?

搜索吗?

直接搜索 “产品关键词+forum” 吗?我们来分析一下,这里首先要强调:还真不是这么用的。

首先,我们来看一个概念,论坛营销与SEO发外链的区别。传统的SEO里有一个烂大街的方法就是搜 “产品词/产品长尾词+Forum/blog” 来疯狂地发外链,从而获得排名,所以,现在基本上这些地方都不管用了。评论需要博主审核,论坛里无论是发帖链接还是注册个人主页时的链接,大多都被做了消权处理(Nofollow)了。另外,随着搜索引擎技术的发展,社交媒体与社交型论坛的兴起,也越来越不再依赖于这种人工介入的方法来影响搜索引擎判定一个网站权重的属性了,而是通过真实的人的“反馈”来判断网站的好坏优劣, 点击提权 就是其中最浅,应用最广泛的一层。比如在四五年前,玩Pinterest的做互Pin提权的,虽然Pinterest的社交链接已经都做了Nofollow处理,但是当大量的链接进入某一个网站时,那个网站还是通过关键词迅速占领了前面几页。这就说明,如果一个链接,即使是Nofollow的,但是链接到的内容具有很强的trending(用户访问量大,访问深度大,停留时间长,积极反馈多), 那么这个链接也是有作用的,从而判定这个网页是受欢迎的。 我们再来看论坛营销,论坛里我们所有留下我们产品链接讨论的地方,从SEO的角度基本上都是NoFollow的,但是在知名论坛或者社交网站,这个话题一旦引起讨论,链接直接访问网站或者搜索引擎搜索关键词进入网站的人多了,而且深度也很高,必然也会给目标网站带来除了直接流量以外的东西:SEO的权重,因为用户喜欢本身就是最好的SEO。反之,你发的不好,也可看被判为Spam,给你降权。所以, 论坛营销的威力在于带来最直接的就是精准的垂直流量,并且这种用户往往会将论坛的信任移驾到你的购物网站上。(这才是SEO的精髓啊!)

话说回来,使用上面关键词+Forums并不是最好的方法,我曾经试着直接搜,发现这种方法都被用烂了,很多论坛直接充满广告或者有些论坛活跃度很低,最近的帖子还是很久以前的。

最好的方法是什么?


研究竞争对手


我们需要的最好的论坛就是已经被验证了的高质量论坛,所以,直接“产品关键词+forum”并不是最好的方法,研究竞争对手论坛营销,首先要做的是研究竞争对手在哪些论坛网站上策划过成功的论坛活动。

在很多次的研究竞争对手中,我发现易于操作的并非是完全垂直的论坛,而是大型论坛网站下的某一个板块或者主题,又或者一个大类目的垂直站下的一个供讨论的论坛更容易让你有机会去做内容营销,而且曝光的机会也更大。这跟SEO的域名权重大于页面权重是吻合的,一个很受欢迎的域名,他下面的某一个页面或者垂直模块,往往会比这个领域下的垂直网站要权重更高。分享你链接的站点本来权重就很高,它下面的页面的力量也是不容小觑的。

所以推荐研究竞争对手论坛研究方法:


1.Google的搜索指令


比如,你家产品的行业标杆是Anker,你想研究一下他的论坛营销做的如何?可以使用指令:

forums link: anker.com -site: anker.com




大家可以看到以上方法找到的,都是一个大站之下的Forums,这些大站的流量本身流量很高,讨论帖的热度更有保障,同时,避开了烂大街的找外链的人干扰。当然,这其中很多的Forums,你是没有发言权限的, 你可以找网红版主代发或者找一些可以积攒权重的论坛养号。


2.使用CrowdTangle的 Chrome插件


如果你想追踪竞争对手的某一个产品在网上的传播呢?除了使用以上方法,带上对方的产品型号进行搜索外,还可以使用CrowdTangle的 Chrome插件,具体使用参见我以前的这篇文章:

如何用CrowdTangle追踪竞争对手特定产品在网络的传播情况


3.使用查找论坛排名的网站: findaforum.net/




Findaforum是帮助用户寻找某个热度较高的论坛来进行论坛爬取的,在这里,你可以直接搜索自己产品相关关键词,找到相应的论坛。


另外,similarweb插件的Similar按钮也可以找到你想要的跟当前论坛相似的更多论坛:




第三:如何做营销


1.有预算的情况

权重高的版主或者论坛核心成员(一般是那个领域的极客)代发帖代推荐:不一定是直接给他钱。 强调自己不仅是一个商人,更是一个极客,然后寄样品,诚挚地请他体验是不错的使用预算的方法。


2.无预算的方法

对于新手来说,如何进行论坛营销也是个问题。国外的论坛,很少有像中国的贴吧那样,处于完全失控的状态,版主人为干预,审核的都比较严。有些社区更是流行对广告Spam恨之入骨的文化,人人都可能举报。

所以下面分享几种论坛营销的文案技巧:

文案角度:

1.Reviewer的角度(变成推荐者)

2.玩家分享的角度。比如你是卖改装车汽配的,可以晒自己的车,顺带提一下产品

3.DIY的角度

4.提问题,求推荐

5.解决痛点后的分享

6.对老帖进行走心回复

……

等等

注意:


1.克制:新账号才开始发链接是一定要克制,链接是万万不能发的,除非你觉得死了账号无所谓。所以务必保证自己的网站有基础的SEO优化,品牌词搜索时能排在首页首位。等后期,你的账号在论坛的权重越来越高,可以策略性的发带有链接的帖子。

2.ROI的评估:还是才开始提到的那个问题,记住了,这个是引流基础。如果想要图快的方法,这个是不会太快的,但是做好了,却是一个相对流量稳定的方法。(一旦你的品牌被某一社区接受)。