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如何利用Shopify零成本创业,不要再被培训机构收智商税了

作者:jcmp      发布时间:2021-04-18      浏览量:0
​我们都知道中国的供应链非常强大,至

​我们都知道中国的供应链非常强大,至于强大到什么程度呢?强大到有无数的外国年轻人,甚至是大学生,通过中国完整的供应链,早在进入社会之前就已经攒下了第一桶金(怎么甜头都被人尝完了?),具体的做法根本就不是秘密,事实上,国内的“培训机构”仅仅只是把YouTube和Google上搜集到的资料,翻译一遍,再夹带点私货,就转手卖给国人几千元一套课程。同样作为搬运工,我决定把这些资料消化后加上自己的理解,免费发到这个公众号。

首先要有一个门面

这个门面可以是亚马逊店铺、Ebay、ETSY、独立站等。这里面现在比较适合新手上手的就是独立站了。独立站是具有独立域名的一个网站。所以亚马逊上的店铺不是独立站,而亚马逊自己本身是一个独立站。常见的建站工具(SaaS E-Commerce Platform)有很多,最流行的有Shopify、BigCommerce、Wix、WooCommerce、Shopyy(国产)等。如果是利用Shopify的话,整个网站前后端的搭建非常简单且易懂,前端操作就像在玩QQ空间。

外国人怎么空手套白狼?

现在让我们回到一个现实的问题,开店需要多少钱?或者说,创业需要多少钱?每每谈到创业,启动资金往往是挡住大部分年轻人的第一道关卡, 然而事实上,中国的供应链早就攻克了这个难题,如今开店在国际上卖东西,仅仅只比开个淘宝店贵一丢丢而已,最多最多5000元人民币可以搞定,而产品要多少钱呢?不要钱!有店铺,有产品,是不是就可以开始卖东西了?所以,理论上,创业资金仅仅只需最多5000元,你就可以开始赚美金了。(如果不考虑开设公司的成本的话)

看到这里,估计大家已经知道我要讲什么了。没错,就是在国内知乎和微信上,以及“海外营销”培训机构中被讲烂的Drop Shipping,其实就是阿里巴巴至少在8年前就在做的一件代发。下面用一张图,来快速了解什么是Drop Shipping。

简单地来讲,就是你在一个店铺上下单,然后这个店铺就让它的中国供应商给你发货。在这个过程中,这个店铺完全不接触产品,不积压库存,不用联系物流发货,甚至连所有的市场资料(图片、视频、文案)都直接搬运供应商的,堪称空手套白狼。是不是有点房产中介的意思?然而,Drop Shipper们的利润可比中介们高多了。举个栗子,在AliExpress(速卖通)上,一个这样的不知道什么东西,卖$0.58/个。

通过Google图片搜索,类似的产品,可以直接卖$8/个。( JOOM.COM 的每月访问量9.4M)

甚至$20/个。(这样的例子还有很多,感兴趣的话可以搜搜看)

站住脚的Drop Shipper马上就会转型,开始做贴牌及品牌包装,或者设计自家产品,转型成“正经”的生意。有求就有供,如今在 alibaba.com aliexpress.com 上只要搜Drop Shipping就能找到专门为Drop Shipping供货的供应商,甚至已经出现了专门为Drop Shipper找产品、做定制化的“中间供应商”。如果你是一个经常刷Instagram的男生,那么你肯定见过这个靠Drop Shipping 起家的手表品牌MVMT。

那岂不是人人都可以快速财务自由?

成年人都知道,什么事情都是看起来简单。小小的Drop Shipping背后,其实隐藏着一整套的市场逻辑,只有钻研透了才有可能脱颖而出。比方说,什么样的产品值得卖?怎么获得流量?怎么让你的顾客返购?产生退货怎么办?等等。由于涉及的内容太多,这篇文章里,我们仅仅来看看流量获取这一部分,并且只谈美国付费广告。

海外流量的转化流程,大概如上图所示。大前提交代一下,几十年来,欧美人一直都保有使用邮箱的习惯,这也是海外市场与国内市场的一个很大的区别。对于卖家而言,能够搜集到邮箱当然是好事,这意味着你能积累自己的顾客,不断降低自己的流量成本。付费广告中,不得不谈的,必定是Google Ads和Facebook Ads。

一、Google的自然流量:

我们都知道,Google是一个搜索引擎。如果能让我们的网站,每次都出现在搜索的第一行,那就不用愁流量了。但是,Google自然流量并不只来源于搜索页面,也不是所有产品都能轻易获得Google自然流量。

1. Google搜索的核心=确定的需求+不确定的产品

想想在什么情况下,你会在百度搜索,什么情况下你会在京东/淘宝上搜索?大多数人会在百度搜索“2020冬天女装穿什么”或者“2020冬季女装穿搭”,但是在京东或淘宝上,你通常会搜“2020 女装 连衣裙”。有没有感觉到,在亚马逊上搜索的人,对自己的需求更具体,而在Google上搜索的人,对自己的需求更模糊。于是,如果你的独立站是卖普通厕纸的,估计Google不会是你的朋友,因为没有人会在Google上搜厕纸,如下图中的Google Trend可见,正常的情况下,Toilet Paper的搜索热度只有3左右。(2020年的3月份是一个值得载入厕纸史的月份)

2. Google还有Shopping和Image

和百度不一样的是,Google还在开拓自己的电商市场。比如Google Shopping就是一个很多独立站卖家会忽略的领域,只要把产品上传到GMC(Google Merchant Center)就可以轻松获得Google Shopping的自然流量,并且,卖家还可以把折扣码等促销信息上传,进一步增加产品的曝光度。

通过GMC,卖家还可以把产品信息与Google的Shopping Campaign同步,直接投放购物广告。然而有的卖家跳过了这一步,直接开通Shopping Campaign而白白浪费了广告费。同时,在上传图片到独立站的时候,也可以通过添加Image Alt来给图片命名,使其被Google Images检索到,于是你的产品会有更大几率出现在Google的图片检索里。

二、Google的付费流量

Google的付费广告又分成Search、Shopping、Discovery、Display,可以让你的广告出现在Google体系的所有平台,包括Google、YouTube、Google Shopping、Google Image、Google Map以及签约了Google AdScene的网站上。

三、Facebook广告

Facebook广告的算法目前在业界内是数一数二的(小生认为比Google还强)。这是因为,Facebook掌握了大量的用户行为数据,能自动帮你找到你的顾客!这也是为什么,国内的独立站培训机构,比如某某学院等,都一直在鼓励他们的客户跑Facebook广告。这也是为什么,Snapchat和Pinterest都要学习(抄袭)Facebook的广告体系。

值得注意的是,Facebook广告是展示广告,主要会出现在Facebook和Instagram上。Facebook根据用户过往的行为,比如点击了哪类广告、在哪些网站上加入了购物车、下了单等来匹配广告。所以,Facebook广告的受众是在被动地接收产品信息,而受众不一定有需求。这种情况下产生的消费,也通常是冲动消费,适合抓眼球、便宜的产品。当然,我们也可以通过再营销广告来转化非消费者,以后如果有机会再专门讲一讲Facebook广告的投放。(好像太长了,估计没人能看到这里)

四、其他广告平台

除了上文中提到的Snapchat、Pinterest之外,其他的社交媒体如Twitter、TikTok(TikTok已经确定要和Shopify合作了),网站如Reddit、Buzzfeed等都有自己的广告体系。这些广告平台都大同小异,因为都是都是学习(抄袭)Facebook或Google的。

五、PR

由于PR我也没有多少实操经验,只是顺带提一下PR这个主要的流量来源,这里又涉及到Google的排名规则——你的网站有越多的外链,Google就越喜欢推荐你的网站。首先PR是一个很大的领域,这里只取其中很小的与市场有直接关系的一部分——软文发布,比如说你找人写了一篇文章/你写了一篇文章,然后发布到 people.com 。通过积累在别人网站上跳转到自己独立站的“超级链接”,就能在Google的搜索引擎中积累“信誉”,于是Google就越喜欢把你的独立站推荐给别人。于是在PR的过程中,你积累了Google排名,还可能获得订单。

总的来说,付费广告是获取流量最有效的方式。

并且大多数的付费广告门槛很低,比如Facebook仅需$5/天。懂得优化和利用广告的人,能够通过付费广告使销量迅速倍数增长,一点都不夸张。与此同时,每个广告平台也需要费用来测试,比如Facebook广告需要机器学习时间(约2周),Google也有自己的机器学习时间,不同的广告组合也需要结合产品和品牌进行测试调整,而不同的人也有不同的广告策略。这也是为什么广告优化师很抢手,因为这些都是真金白银练出来的经验以及感受。